De Franse jachtbouwer Fountaine Pajot Group betreedt de tweedehandsmarkt met Vélite, een internationaal brokeragenetwerk voor pre-owned jachten. Samen met het netwerk introduceert de groep Nextsail, een certificeringslabel voor gebruikte jachten van de merken Fountaine Pajot en Dufour. Met dit initiatief wil de groep eigenaren begeleiden gedurende de volledige levenscyclus van hun jacht, in een markt die vandaag sterk versnipperd is. Wat betekent dit voor kopers en verkopers van tweedehandsjachten?
Het initiatief speelt in op de fragmentatie van de wereldwijde tweedehandsmarkt, waar servicenormen en commerciële praktijken sterk verschillen per regio en per makelaar. Tweedehandsvaartuigen vertegenwoordigen in Frankrijk 87 procent van alle transacties in de recreatievaart en vormen ook wereldwijd het merendeel van de jachtverkopen. Met die cijfers als achtergrond positioneert de groep zich nadrukkelijk als partner voor eigenaren, ook na de initiële aankoop.
Vélite werkt via het bestaande dealernetwerk van Fountaine Pajot en Dufour, dat wereldwijd meer dan 150 distributeurs telt. Het platform biedt makelaars gestandaardiseerde marketingtools, internationale zichtbaarheid en toegang tot een gecoördineerde marktplaats, terwijl zij hun rechtstreekse klantrelaties behouden.
Een netwerk dat inspeelt op een versnipperde markt
CEO Erwan Taulois plaatst de lancering in een breder verhaal. “Dankzij Vélite openen we een nieuw hoofdstuk in de geschiedenis van de Fountaine Pajot Group. Onze ambitie is altijd geweest om zeilers te helpen hun dromen waar te maken. Vandaag zetten we die belofte een stap verder door hen te ondersteunen in elke fase van de levenscyclus van hun jacht. Met Vélite en het Nextsail-label brengen we een nieuw niveau van excellentie, vertrouwen en professionaliteit naar de tweedehandsmarkt, wat de waarden weerspiegelt die de reputatie van onze merken hebben opgebouwd”, verklaart Taulois.
Het netwerk biedt vier verschillende brokeragemandaten aan. Nextsail Premium is een exclusief mandaat van twaalf maanden voor jachten van Fountaine Pajot en Dufour die jonger zijn dan zeven jaar en nooit werden verhuurd, met een garantie van twaalf maanden. Nextsail Integral geldt eveneens voor twaalf maanden en voor vergelijkbare jachten die eerder wel in charter werden gebruikt, met een garantie van zes maanden.
De twee overige formules staan open voor alle merken. Vélite Comfort is een exclusief mandaat van twaalf maanden met professionele fotografie, een virtuele rondleiding en een onafhankelijke expertise. Vélite Essential ten slotte is een niet-exclusief mandaat voor alle merken.
Certificering met onafhankelijke expertise en garantie
Het Nextsail-label geldt uitsluitend voor tweedehands jachten van Fountaine Pajot en Dufour die jonger zijn dan zeven jaar. Voor certificering moeten vaartuigen voldoen aan vastgelegde toelatingscriteria en een onafhankelijke expertise ondergaan door een gekwalificeerde jachtexpert. Gecertificeerde jachten krijgen een specifieke garantie en voldoen aan uniforme normen, ongeacht hun locatie.
Het certificeringskader wil consistente beoordelingscriteria vastleggen in markten waar de bescherming van kopers en het serviceniveau historisch verschilden per land en per tussenpersoon. Daarmee mikt de groep op meer transparantie en vertrouwen in een segment dat tot nu toe weinig gestandaardiseerd was.
De cijfers onderstrepen de omvang van de markt. Wereldwijd zijn er volgens de groep meer dan 30 miljoen recreatievaartuigen actief, waarvan ruim 6 miljoen in Europese wateren. In Frankrijk worden 6,5 tweedehandsjachten verkocht voor elk nieuw vaartuig.
Meertalig platform met internationale ambities
Het Vélite-platform is beschikbaar in het Frans, Engels, Spaans en Italiaans. De groep spreekt de langetermijnambitie uit om het netwerk uit te bouwen tot een internationale referentie voor jachtbrokerage.
Of die ambitie slaagt, zal onder meer afhangen van de mate waarin de gestandaardiseerde aanpak aanslaat bij makelaars en kopers buiten de thuismarkt Frankrijk. De combinatie van een bestaand distributienetwerk en een certificeringslabel geeft de groep alvast een structuur die concurrenten in het tweedehandssegment niet zomaar evenaren.
Over Fountaine Pajot
Fountaine Pajot is een Franse jachtbouwer die in 1976 werd opgericht en zich in de loop der jaren ontwikkelde tot een van de bekendste bouwers van cruising-catamarans, zowel zeil- als motorjachten. Sinds de overname van de Franse werf Dufour Yachts biedt de groep ook een uitgebreid gamma monohull-zeiljachten aan. De groep is wereldwijd actief via een netwerk van dealers en distributeurs.
